營銷的變化正影響企業的制造模式

營銷模式的變化，對企業的組織產生影響；比如制造模式

原有的制造企業大多是通過穩定的、大批量的規模生產以成本取勝；供應商圍繞企業配合企業的生產任務為目的；企業更多的是通過分銷渠道面向最終消費者；

現在的企業通過網絡開始面向終端消費者，消費者甚至參與產品的設計過程；企業的業務從B2B，轉向B2C，甚至C2B，如一些創業創業通過團購，聚集一定的量后開始組織生產及交貨；

這種營銷模式的變化，帶來制造過程要求小批量多品種，甚至個性化定制；

整個產業鏈以客戶為中心組織生產



智能設備正改變企業的管理手段

智能設備：智能手機、平板、智能感應（RFID）、智能穿戴設備，在改變人的生活時，也進一步延展了管理管理的空間與時間；

智能終端促進管理手段的變化為：

1、從PC時代固定式的應用，轉向隨地的隨時的應用

2、從結構化數據轉向非結構化數據

3、從輸入的，轉為自動采集數據，及自動響應式的應用



敏捷智造：敏捷制造解決方案

K/3 WISE敏捷制造解決方案，提供以生產排程為核心的可視化生產；

以需求為源頭，通過主計劃排程，通過資源約束，計算出可執行的生產日計劃。并以主計劃作為采購、車間工序計劃的執行依據；并實現了生產計劃圖形化、模擬化，插單/改單，在計劃層面能及時響應需求變化。

目前ERP中也只有K/3 WISE實現在在ERP中實現高級計劃與生產排程（APS）與ERP一體化應用



敏捷智造：成本管控解決方案

K/3 WISE的成本管控解決方案，按企業管理從粗放到精細的過程，如產品級、訂單級、工序級，時間維度，月、旬、周、日的成本管理要求

1、首先支持基礎級的物料成本核算；

2、其次為實際成本，可以進行產品成本核算、成本分析，及成本還原

3、針對成本管理更精細的企業，K/3 WISE也提供作業成本解決方案，支持企業按工序級核算成本

4、針對外企及管理標準化企業，K/3 WISE也提供標準成本解決方案，通過標準成本與實際成本的差異，來控制成本



協同商務：互聯網構建企業內外商務協作

我們看一下K/3WISE如何通過互聯網構建企業內外商務協作

中間是企業的價值鏈，我們看到有營銷、銷售、采購、生產、財務等，這個是我們熟知的ERP應用，也就是K/3的客戶端；

那么圍繞這些角色，我們構建社交網絡（云之家、微信）解決企業間的交流協作；通過訂單100，打通企業與電商平臺之間的業務協作；通過供應商門戶、客戶門戶構建軍與供應商、客戶的業務協作；

同時通過手機APP，支撐不同角色的任何時間、地點與后臺ERP的業務溝通、協作。



協同商務：電子商務解決方案

電子商務實現企業間企業商商務協同；

1、通過供應商門戶，實現供應商通過INTENET網絡應以進入系統，實現業務協作，如報價、下載采購訂單、承諾交期、交貨、對賬等業務；

2、通過經銷商門戶，實現經銷商通過網絡查看商品目錄、下單、查看交貨狀態、對賬等業務；

3、通過訂單100云平臺，與電商平臺（天貓、京東等）打通，實現網上下單，與終端客戶協作，線下業務處理；

4、內部通過CRM平臺、移動應用、社交網絡，實現銷售人員隨時隨進行業務處理，及通過社交網絡進行商機協作；



協同商務：社交網絡構建企業協作

1、ERP與企業內部社交平臺（金蝶云之家）集成，實現了從ERP中就業務發起交流溝通；如CRM中就商機的進度推進時，可以通過云之家進行溝通協作，溝通內部并且會作為商機的協作記錄；

2、K/3WISE 與微信打通，不同企業的采購、銷售可以通過微信查看訂單信息，并就訂單狀態進行業務溝通；



金蝶WISE特色功能

先進的用戶體驗

先進的用戶體驗，K/3 WISE在整個用戶交互上作了高度集成

1、通過角色門戶，整個業務工作在集成在一個界面；

2、工作也按角色推送到門戶上，如當業務員審核訂單并需要倉管發貨時，可以設置自動將消息推送到倉管桌面；

3、倉管人員直接打開消息進行發貨等業務處理；不需要重新再進行訂單界面進行業務操作；

4、對于異常業務通過顏色標識來提升用戶體驗，如訂單狀態顏色顯示，用戶進行系統容易區分需要重點關注的業務



全面條碼管理：單字段的條碼應用

1、K/3 WISE支持普通條碼拋描槍的應用，與超市中大家看到的條碼掃描槍一樣，非常經濟的支持掃描條碼，來達到快速處理業務的目的，提升運營效率；

2、本版本單據打印時，可以將任意字段打印為條碼；比如單據號、物料號、批號、業務員編號等等，用戶通過掃描這些條碼，可以轉換為相應信息輸入

3、供應鏈業務中可以支持掃描條碼輸入之外，也支持掃描條碼查找、掃描條碼進行單據的生成，如掃描訂單，自動生成外購入庫單等應用；

4、財務系統也支持掃描單據號的條碼信息，自動按憑證模版生成憑證的應用，比如報銷單據，掃描單號自動生成報銷憑證；



全面條碼管理：多字段組合的條碼應用

1、K/3 WISE也支持通過PDA進行條碼管理，來處理供應鏈、生產制造業務；比如一個包裝箱上的標簽，含有物料名稱、單位、數量、批號、生產日期等信息，打印為一個條碼標簽。通過數據采集器，掃描條碼，系統自動將條碼中包含的信息還原為K/3系統對應信息，來提升業務處理的準確性、及效率。

PDA系統支持無線應用，擺脫在車間、倉庫中部署PC機的困難；

2、條碼管理是支持供應鏈、生產制造中業務流程，比如在采購環節，供應商送貨時，根據采購訂單打印包裝條碼標簽，條碼中包含的信息為：訂單號、物料代碼、數量等信息，倉庫人員只要掃描條碼標簽，則自動完成根據采購訂單收料過程，杜絕出錯，減少作業過程，提升了效率。



資產全過程管理

1、K/3 WISE提供完整的資產管理，從資產的采購、驗收、結算，到財務處理，固定資產管理、在建工程、低值易耗品管理，再到資產盤點，整個的資產全過程管理；

2、針對企業固定資產存放地點分散，盤點耗時耗力的問題，提供通過無線手持終端，PDA掃描條碼進行自動完成盤點，并生成盤點報告；



線上與線下融合的多渠道整合解決方案

面向企業通過互聯網進行銷售，K/3 WISE提共線下與線下融合的多渠道整合解決方案

1、針對企業的經銷商，K/3 WISE提供經銷商門戶，與ERP的供應鏈業務一體化，經銷商通過INTENTE網絡進行商品查看、下單、對賬等業務；

2、針對企業面向最終銷費者的B2C網店業務，K/3 WISE通過網店管理支持與淘寶、天貓、京東等網店業務與ERP業務一體化，實現線上交易，線下業務處理，訂單流、物流、資金流統一；



智能化生產排程

1、我們都知道，ERP（企業資源計劃）發展到今天，最大的問題是計劃不受資源約束，導致不管是MPS還是MRP更多的是一種按交貨期倒算的一個理論計劃，在企業實際執行中因資源的問題，如產能、物料等，導致計劃可執行性差；

K/3 WISE利用生產排程模塊，實現訂單或預測的需求，經過生產排程計算，不單是按交貨日期，還考慮產能等資源約束，排出可信的生產計劃，供采購、生產執行；

目前生產排程分為公司級的主計劃排程，及車間工序級的調度平臺兩部份組成；適合流水線生產的公司，關注主計劃執行；也適合一些機加企業，計劃排到機臺；

2、排好的計劃，通甘特圖展現日生產計劃，也可以進行拖拉方式模擬計劃；

3、支持圖形化展示物料齊備、資源中心負荷情況，通過拖動資源負荷色塊進行計劃調整；

其他ERP系統更多是通過甘特圖展現計劃，但不是排程系統，因為沒有資源約束算法在內；K/3 WISE是目前將生產排程與ERP融為一體的ERP系統



高效的研發制造協同能力

1、K/3 PLM系統支持與CAD的協同設計，在CAD設計時，可以實現1.在PLM查看可借用零部件的規格、成本等信息，并裝配到現有模型中，可以寫入相關設計信息到模型中或提取相關設計信息到PLM系統等

2、PLM設計與ERP協同，在PLM產品設計時，可以調出相關ERP的數據進行參考，如物料的庫存、成本，及可能會影響到在進行中的生產等業務；

3、相應的在ERP制造過程中與PLM實現業務聯動，在ERP可以調出產品的設計、工藝等資料，提升制造能力；



全方位的移動應用

智能終端的快速普級，催生了通過手機、PAD隨時、隨地的工作方式；金蝶在2012年提出云管理，幫助企業利用新技術、新手段提升管理；

目前K/3 WISE面向從普通員工、中層管理到高層管理者提供了8款移動應用；

如面向銷售，提供了管理客戶及商機等營銷活動的移動CRM，管理庫存、下單及跟單的銷售助手

面向銷售等外勤人員，提供計劃、工作匯報、行程地圖的企業外勤

面向全員的企業人員查詢的通訊錄

面向財務經理的移動財務報表

面向管理者的移動審批、移動HR

面向高層管理者的移動BI



以用戶為中心的云服務

為了更好了解客戶的應用情況，提升服務能力，K/3 WISE構建了KSM原廠服務、產品評價、產品論壇；

1、用戶需要學習時，通過KSM的在線課程、知識庫獲得產品知識；如有服務需要，通過KSM進行在線服務預約等服務請求；

2、用戶在應用產品時，希望改進產品，可以通過產品評價對產品進行打分及反饋；金蝶研發會回復評價反饋，并收集意改進；如需要進一步的交流，則會轉到產品論壇中進行交流；

3、產品論壇為金蝶客戶、伙伴、總部服問進行產品交流、學習的地方；以提升用戶的產品應用能力，及收集一線的建議，改善產品；